相手を動かす方法とは？心理学で解説｜「自分で決めた」と思わせるコツ

今回は、

• 相手を思うように動かしたい
• 部下や家族がなかなか動いてくれない

こういった悩みを、
ワンコイン心理術 をもとに解説していきます。

結論から言うと、

相手を動かすには「自分で決めた」と思わせることが重要です。

相手を動かす心理学の結論

相手を動かしたいなら、

思考を誘導して、相手に決断させる

これがすべてです。

なぜ「命令」は逆効果なのか？

人の心理はシンプルです。

• 自分で決めたこと → 満足感がある・続く
• やらされたこと → 拒絶感がある・続かない

つまり、

「やれ」と言った瞬間にやる気を奪っている

ということ。

相手を動かすコツはたった1つ

自分で言わずに、相手に言わせる

これだけです。

具体例①：部下を動かしたいとき

NG
「売上が落ちてるから○○して」

→ やらされ感MAX

OK
「売上が落ちてるけど、どうしたらいいと思う？」

→ 自分で考えた＝やる気が出る

具体例②：営業・接客で使う場合

NG
「この冷蔵庫は1週間野菜が長持ちするので便利です」

→ ただの説明

OK
「この野菜室、1週間長持ちするんです」

→（相手）「じゃあまとめ買いに便利ですね」

---

→ これが理想

自分で結論を出した＝納得して動く

なぜこの方法が効くのか？

人は、
「自分が選んだ」と思ったことはやり抜く

という性質があります。

逆に、
「やらされた」と感じるとすぐやめる

使うときのポイント

• 答えを言わない
• 質問で考えさせる
• 相手の発言を肯定する

→ これだけでOK

注意点（ここ大事）

このテクニックは強力ですが、

→ 露骨にやると「操作されてる」と感じられる

ので注意です。

あくまで自然に使うのがコツ。

まとめ

相手を動かすには、

• 命令しない
• 決断させる
• 自分で言わせる

この3つがポイントです。

人間関係で悩んでいる人ほど、
「正しいことを伝える」より

「どう伝えるか」

を意識するだけで変わります。

→「人が動かない…」と悩んでいる方は、ぜひ試してみてください。

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参考文献

本記事の内容は、『ワンコイン心理術　500円で人のこころをつかむ心理学』(メンタリストDaiGo著／PHP文庫）をもとにしています。